一年四季在外奔波，行在遠方、心系家鄉(xiāng)，這是漣水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委副書記沈超的真實寫照。尋找信息、對接企業(yè)、洽談落地……作為一線招商員，沈超常年奔走在項目招引的路上，因工作成績突出，他被評為淮安市勞動模范。忙碌的身影背后，是一個個項目在家鄉(xiāng)的生根開花，是家鄉(xiāng)發(fā)展的日新月異。

2006年初沈超就在招商崗位任職，迄今已有17年，是一位招商“老黃牛”，但他有獵豹一般的速度。2022年9月，漣水縣領(lǐng)導率沈超一行赴捷泰新能源滁州基地考察。好政策遇到好項目，雙方領(lǐng)導相談甚歡，暢聊至深夜。“趁熱打鐵，事半功倍�！鄙虺�抓住有利時機，第二天一早便安排進行商務條款談判。12個小時后，投資細節(jié)基本敲定，10月8日正式簽約，11月28日正式開工，捷泰新能源項目創(chuàng)造了漣水縣重特大項目21天簽約、51天開工的“漣水速度”�！氨葘κ挚煲稽c，勝算就多一分�！鄙虺�說，高質(zhì)量項目尤其是重特大項目關(guān)注度高，投資信息會被多個地方“捕獲”，“窗口期”轉(zhuǎn)瞬即逝，必須爭分奪秒、以快取勝。

沈超招商引資，賽速度也拼溫度。2021年12月，巨石團隊到漣水縣考察后，對當?shù)貭I商環(huán)境非常認可，但董事長張毓強臨時提出“零碳工廠”新課題，這不僅是對企業(yè)的高要求，更是對當?shù)匾�素保障的新挑�?zhàn)。作為服務專班成員，沈超放棄休假，多次陪同巨石團隊修改完善實施方案，針對巨石提出的16個方面投資政策和要素保障訴求，第一時間解決，確保問題“不過夜”。“你們的工作，細節(jié)做得非常好，很用心。選漣水沒有錯！”對服務專班的溫情服務，張毓強給予高度評價。

如今，沈超將更多精力放在體制創(chuàng)新、團隊培養(yǎng)上。一方面，探索實施“黨工委（管委會）+公司”運營模式，深化招商體制機制改革，全力提升產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化招商水平；另一方面，構(gòu)建招商和服務體系，加大招商培訓力度，從思維理念、產(chǎn)業(yè)研究、招商謀劃等方面全方位提升招商人員能力。“以前‘單兵作戰(zhàn)’已經(jīng)過時，現(xiàn)在是‘體系作戰(zhàn)’，必須培養(yǎng)一批懂產(chǎn)業(yè)、懂經(jīng)濟、懂政策、懂企業(yè)、懂營銷的招商引資團隊，才能給地方持續(xù)帶來好項目。”

“每年200多天在路上，接觸100名客商，只能落地三五個項目�！被仡�17載招商路，沈超說，過程很苦，因為常常滿懷期望卻失望收場；結(jié)果很甜，因為地方與企業(yè)的每一次成功牽手，都是“金玉良緣”，孕育著發(fā)展的希望。

■通 訊 員 陳兆燕，融媒體記者 王 舒