歲月不居，冬盡春歸�；窗步�(jīng)濟動能澎湃、熱力升騰。

2024年，淮安市GDP達5413.02億元，增長7.1%、全省第一，實現(xiàn)跨越5000億元大關(guān)之后的再突破。經(jīng)濟航船加速向前的背后，是一個個重大項目的簽約、落地、投產(chǎn)，是淮安招商人不斷提升的戰(zhàn)斗力、硬功夫、精氣神。

設(shè)講臺，培育招商“內(nèi)行人”

2024年9月7日，首期淮安經(jīng)濟大講堂舉行。圍繞“政府投資基金運作”主題，蘇州園豐資本管理有限公司董事長、總經(jīng)理盛剛為全市數(shù)百名黨員干部專題授課。資本運作實踐、投資案例分享、產(chǎn)業(yè)投資建議……半天時間，課程干貨滿滿、啟迪人心。

舉辦經(jīng)濟大講堂不是“一陣風(fēng)”，而是力求常態(tài)化、制度化。此后，每隔半月，利用周六上午，淮安定期邀請有關(guān)專家，圍繞宏觀經(jīng)濟形勢分析、產(chǎn)業(yè)知識普及、招商實務(wù)操作、政策解讀等主題開展授課，為黨員干部開眼界、提腦力。

項目千姿百態(tài)，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，招商洽談，如何說內(nèi)行話、出實用“招”？路徑無他，招商人必須從“�！弊秩胧郑�把自己錘煉成“專家”。

淮安招商打“感情牌”，更走“技術(shù)流”。以五大駐外招商局為例，其并非簡單地按地域劃分，而是分別掛鉤一個全市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展產(chǎn)業(yè)研究。如北京局掛鉤新能源產(chǎn)業(yè)、上海局掛鉤綠色食品產(chǎn)業(yè)、南京局掛鉤新材料產(chǎn)業(yè)、深圳局掛鉤新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、蘇州局掛鉤裝備制造產(chǎn)業(yè)。

圍繞掛鉤產(chǎn)業(yè)，各駐外招商局需繪制一張產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，每月出一篇產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告，每年舉辦一場專題對接活動。每個招商局長還需定期為全市招商人員開展培訓(xùn)，這就要求大家不斷學(xué)習(xí)，不僅要做招商的“多面手”，還要成為各個產(chǎn)業(yè)的行家里手。

此外，淮安五大駐外招商局每月召開一次專題研討會，圍繞當(dāng)前招商引資新趨勢、新問題、新方式開展研討，交流招商經(jīng)驗、提升招商能力、拓展招商思路，真正做到既專精一處，又成果共享。

搭擂臺，錘煉招商“硬功夫”

春節(jié)前夕，淮安市第二屆招商“大比武”技能競賽決賽引人注目。市委書記史志軍為團隊賽冠軍、亞軍、季軍頒獎，市長顧坤為“金牌推薦官”“銀牌推薦官”“銅牌推薦官”獲獎選手頒獎……

這是淮安第二次舉辦招商技能比賽，和去年相比，競爭更強、水平更高。據(jù)了解，比賽中，參賽選手分享在項目信息獲取、項目洽談、項目推進、項目服務(wù)過程中的創(chuàng)新做法、先進經(jīng)驗和心得體會。

尤其在情景模擬問答環(huán)節(jié)，參賽選手根據(jù)抽取的情景模擬題，現(xiàn)場作答，充分考察其靈活應(yīng)變能力。

擂臺上，大家碰撞智慧、交流經(jīng)驗，以自己的招商經(jīng)歷，展示招商引資的專業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新思維和市場洞察力。“選手的素質(zhì)、應(yīng)變能力等都很強，實力不輸一線城市招商員�！碧K南地區(qū)的一位評委由衷稱贊。

優(yōu)異表現(xiàn)哪里來？腳踏實地干出來。近年來，淮安項目招引的熱度、建設(shè)的力度、服務(wù)的溫度持續(xù)增強。目前，懂產(chǎn)業(yè)、懂政策、懂談判、懂禮儀的專業(yè)化招商隊伍規(guī)模超500人、各縣區(qū)（園區(qū)）、市直重點條線部門主要負責(zé)人年均累計在外招商超500天。

“走過的路、嘗過的苦、踩過的坑，這是坐在辦公桌前體會不到的，只有招商人自己最了解�！笔猩虅�(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示，“一號招商員”身體力行，各級招商干部常年奔走在招商一線，從這個意義上講，相比一年一次的招商“大比武”，淮安招商人其實從未下過擂臺。

給平臺，激發(fā)招商“精氣神”

外練“筋骨皮”，練的是硬功夫；內(nèi)聚“精氣神”，靠的是能動性。

研讀今年市人代會上的市政府工作報告，一句表述尤為暖心：“向長年奔波在招商一線和默默奉獻在基層一線的同志們致以誠摯的慰問！”政府工作報告字字如金，淮安招商人被著重點出、專門慰問，導(dǎo)向鮮明，意義非凡。

在淮安，對招商人員高看一眼、厚愛三分，已從思路理念變?yōu)樯鷦訉嵺`。2024年2月4日下午，全市招商人員代表座談會上，市委書記史志軍著重強調(diào)：“淮安經(jīng)濟發(fā)展取得的成就，離不開全市廣大招商人員的才智和付出�！�

重視不僅體現(xiàn)在字里行間、言語關(guān)切，當(dāng)下的淮安，正旗幟鮮明地給位子、搭臺子、鋪路子，讓各級干部直觀真切地感受到干招商有前途、得實惠。

比如，淮安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)改革招商公司薪酬體系，采用“基本薪酬+崗位績效+項目獎勵”模式，對招商人員崗位績效系數(shù)高定一檔。在新建項目“開工、竣工、投產(chǎn)、達效”四個時間節(jié)點，根據(jù)比例考核計分兌現(xiàn)項目獎勵。

激發(fā)動力，施加壓力。漣水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)將原有的13個專業(yè)招商局優(yōu)化調(diào)整為8個，通過實施“能者上、庸者讓”的動態(tài)管理機制，推動招商引資工作提質(zhì)增效。改革中，對連續(xù)兩年招商實績未達標的5個招商局進行撤并重組，同時對30%的招商人員進行崗位調(diào)整：對考核排名前20%的骨干予以提拔重用，對后10%的干部進行轉(zhuǎn)崗交流，形成鮮明的用人導(dǎo)向。

這場動真碰硬的改革催生了多重積極效應(yīng)，真正把壓力轉(zhuǎn)化為爭先創(chuàng)優(yōu)的動力。如今，在漣水縣各鎮(zhèn)街，書記、鎮(zhèn)長輪流外出，“一人在內(nèi)‘守家’，一人在外招商”已成為常態(tài)。同時，實施“外出免報備、返崗需申請”的逆向管理制度，倒逼招商人員深耕目標區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示，改革后招商人員月均駐外時長由15天增至22天，項目有效信息獲取量環(huán)比增加45%。一位招商一線人員告訴記者，一分辛苦的打拼就有一分收獲的喜悅，工作雖壓力大，但薪酬待遇比機關(guān)高出了一截，值得！

也正因如此，2024年，淮安全面完成項目招引“4833”目標，新簽約億元以上產(chǎn)業(yè)項目947個，其中工業(yè)項目806個，分別增長16.9%、33.9%，上市公司、高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)和央企投資項目占比超半數(shù)。

一個個項目，恰如一粒粒種子，簽約落地、開花結(jié)果，孕育著淮安經(jīng)濟的嶄新未來。

■通 訊 員 方 彥 許浩然，融媒體記者 王 舒